Варианти за спонсорство, или как да промотираш бранда с невисок бюджет
Спонсорството е форма, с която побутваш бранда към успешния му маркетинг маршрут. Все повече големи корпорации осъзнават позитивните ефекти от това да се включват в спонсорски инициативи, да инвестират в социални каузи и да съдействат на таланти. Подобни стратегически стъпки обаче не са запазени само за мастодонтите в бизнеса. Ако се прецени добре възвръщаемостта, може да се окаже изключително печеливш ход малка фирма да подкрепи местното спортно събитие, например. Имаш няколко варианта, с които да промотираш бранда си, без това да ти коства колосална сума пари или кански усилия.
Можеш да ползваш влиятелни в онлайн пространството хора. Част от инфлуенсърите получават временен достъп до акаунта на спонсора във Facebook, Instagram или друга мрежа, и насърчават своите последователи да изпробват марката чрез поредица от призиви. Така например, твоят инфлуенсър може да разказва историята на компанията от населеното място с първия завод, или в снимка с леля Петя от поточната линия на предприятието в съседния град. Публикацията с отбелязани в поста продукт или компанията, набира популярност сред аудиторията на инфлуенсъра. В зависимост от спецификите й (обхват, вид, таргетиране, интензивност на взаимоотношенията), всеки инфлуенсър има различна тарифа.
Опция е и да спонсорираш събитие. Ако бюджетът ти е ограничен, фокусирай се върху малко местно събитие, свързано със спорт, научна или културна инициатива.
Промоцията на подобен вид хепънинги или състезания ще генерира положителни препоръки от уста на уста. Особено ако случващото се е свързано с надминаване на човешките усилия или с поощряване на изключителен талант. Идентичността на компанията ти ще се превърне в синоним на социално подкрепящ бранд. Вариант е и да организираш собствено събитие, ако няма достатъчно подходящо в близко време.
Ако участваш с малка сума в голямо събитие обаче, има опасност и да се позагубиш в масовката. Затова можеш да подкрепиш финансово и под друга форма по-малки групи хора с по-конкретни интереси. Например, да се насочиш към хора, които ще лятат с делтапланери, а брандът ти да се появи на платната им, или да подпомагаш за една година театъра в малък град.
С партньорите от отсрещната страна трябва да уточниш няколко ключови въпроса:
- Работили ли са със спонсори преди?
- Ако не, отворени ли са за идеята в бъдеще?
- Какъв вид финансова подкрепа очакват?
Спонсорството е храна за имиджа на фирмата. За да бъде ефективно, е нужен стабилен маркетинг план. Важни са целите, но и всички стъпки по реализирането му. Съобрази се с ключовите ценности и послания на своя бранд. Ако динамиката на развитие е важна, провери какви възможности има в спортовете като леката атлетика, например. Всяко действие трябва да е подчинено на общата бранд логика и да подкрепя избраната посока на развитие.
Чети още: