Защо е важно да разказваш истории?
Да разкажеш история в бизнеса е като да прочетеш приказка на детето си. Въвеждаш го в един различен свят, с повече смисъл и харизма. Заедно се отправяте на приключение, което освен че има същностен ефект, отдалечава битовизмите от деня и докосва сърцата.
Представянето на нещо лично въздейства емоционално на публиката. Добрият разказ, пречупен през посланието на бранда, хипнотизира аудиторията и привлича вниманието. Дълбоките аспекти на една реклама могат да превърнат онова, което обличаш като повест, в хит. А зад тази популярност ще се откроява името на твоята компания.
Когато предаваш послание, трябва да го правиш с влияние и увереност. Лидерската харизма е ключова, за да привлечеш интереса на хората, а и да ги провокираш към действие. Точно в това се корени силата на разказването на истории. Чрез тях съобщаваш своите ценности, вдъхваш доверие и стимулираш целевата група да действа.
Ако ти си човекът, отговорен да вдъхне живот на избрана случка, дано носиш в себе си богатство от собствени и чужди истории, което можеш да приложиш. Има три съществени причини да се усъвършенстваш в тази посока.
- Решенията в бизнеса далеч не се осланят толкова на логиката. Статистиката за резултатите на една компания не са вдъхновение. Те са числата, които просто и ясно казват какво се случва. Ако само се взираш в аналитичните програми и инструменти, ще планираш, но леко лишен от душевност в картинката. Ако обаче зад цифрите разпънеш история с грабващо начало, емоционална завръзка и позитивен финал, погледите на хората, за които числата трябва да имат значение, ще се ошарят с любопиство.
- Номерата не са запомнящи се. Независимо дали на дневен ред е казус за мотивация на екипа, реклама, която да привлече максимално потребители, или презентация на компанията, 10-процентният ръст на продажбите като изобразено число, не остава трайно в мозъка, защото съобщаването му не е минало през сърцето. Информацията, разказана като история, може да е 22 пъти по-запомняща се от сухо казаните факти, отбелязва alglobehopper.medium.com. Важно е абстрактните числа да бъдат покрити от завладяваща картина.
- Историите ангажират аудиторията извън числата. Стабилните бизнес аргументи са резултат от използване на цифри, но лесната им възприемчивост се постига на базата на история. Проучване на Nielsen показва, че мозъкът ни е много по-ангажиран от разказване на истории, отколкото от безлични факти. Той обработва изображенията 60 пъти по-бързо в сравнение с думите.
За да има сила в разказа ти, направи го със смелост, загриженост и яснота. Остави го да забавлява, да провокира изобретателност, да има мъдрост и благодарност. Голямата идея на хубавата история е да донесе промяна – да мотивира, да доведе до действие, да посъбуди. Бъди кратък, не разпъвай локуми, сложи “примамка” за вниманието, въведи някакъв конфликт, за да развиеш интереса и накрая разкрий поуката. Ако имаш чувство за мярка и усещане за вкус, естетиката на твоята история ще попадне там, където й е мястото – в същността на емоциите.
Чети още: