Как да презентираш уникално предложение за продажба?
Имаш отличаващ се продукт, който застава гордо на стартовата линия в рекламния свят, но изведнъж започва рязко да изостава по състезателната права. Оказва се, че това лошо представяне рефлектира върху цялостната “атлетична” фигура на компанията. Добрата новина е, че си отворил подходящия блог пост в Brand Network и със следващите колегиални съвети ще си трениран за предстояща надпревара.
Начинът, по който предлагаш продукта или услугата си за продажба в сайта, в каталозите и кампаниите си, както и вътре във фирмата или пред бизнес партньори, е съществен за потребителското поведение и за вземане на решение за покупка.
# Стесни целевата си аудитория. Особено ако продуктът от тази серия има конкретни параметри, които ще уловят вниманието на специфична група, то таргетирай именно въпросните хора. Например, ако си уеб разработчик с опит в CMS, вместо да се насочваш към всеки, който се нуждае от помощ при изграждането или модифицирането на CMS, може да идентифицираш клиента си като собственик на малък бизнес, който търси някой, добре запознат с MODx, за да персонализира сайта му.
# Опиши какъв проблем решаваш. От гледна точка на бъдещите клиенти, отговори на въпроса каква е конкретната индивидуална нужда или предизвикателство, пред което са изправени, и което твоят бизнес може да реши за тях.
# Изброй най-открояващите се предимства на продукта. Достатъчни са две до четири от най-големите ползи, които клиентът получава от избора си да работи с теб, и които не може да получи от друга фирма. С какво изпъкваш пред конкуренцията?
# Дефинирай обещание. Ключов момент в умуването на това как да направиш уникално предложение за продажба (USP), е да можеш да определиш и запишеш бизнес обещанието си към клиента.
# Комбинирай и редактирай. След като приключиш с изпълнението на горните стъпки, запиши параграф с посланието, което искаш да отправиш към купувачите. Съобщението трябва да отговаря на посочените дотук въпроси. Редактирай го колкото пъти е нужно, за да придобие вид, от който да въздъхнеш с облекчение.
# Орежи посланието. В тази стъпка трябва да съкратиш обема на абзаца и да го направиш плътен и смислен, като го побереш само в едно изречение.
Този своеобразен шаблон от стъпки включва и няколко други важни правила, за които не трябва да забравяш. При презентацията осигури разнообразие от различни цветове и шрифтове. Това ще помогне за открояването, а и ще е белег за творчески подход. Именно креативността е основата в уникалното предложение за продажба. Използвай иновативен начин да направиш марката и продуктите си по-достъпни за обикновения потребител. Основното предизвикателство тук е така да комбинираш разнообразието, че да носи смисъл – същината на твоя бранд.
Уникалното представяне на предложенията за продажба обикновено е с кратки, пробивни и привличащи вниманието изречения, които разказват история. Наложително е наличието и на призив за действие, който е ясен и примамлив. В презентирането на USP използвай изображения и снимки, за да подплатиш краткото послание към хората за това защо продуктът или услугата са толкова впечатляващи.
А в следващия ни пост очаквай конкретни примери от бизнеса за успешно реализирани уникални предложения за продажба.
Чети още: