
Критерии за избор на партньор 1-2-3
април 7, 2021
Една интелегентна жена веднъж ми каза, че партньорството между клиента и доставчика на услугата прилича на любовна история. Трябва да си готов, да намериш правилния партньор и да споделиш всичко с нея или него. Тези кратки съвети ще ви помогнат да го разпознаете.
- Процесът за вземане на решение започва доста преди определянето как изглежда перфектния партньор за вас. Първо трябва да сте наясно какво искате да постигнете с планираната си активност. И да прецените кои критерии са решаващи за успеха й. Това дистрибуцията на съобщението и покритието му в различните медии ли е? Или креативният подход, който да осигури проникването му? А може би е създаването на емоционална връзка с публиката ви? Или правилното таргетиране на аудиторията?
- Веднъж решили кои фактори определят успеха на активността ви, трябва да помислите как да ги „преведете“ в критерии за избор на доставчик на услуги. Ако става въпрос за покритието, ще трябва да си гарантирате експертиза в медиа закупуването – по тази причина силно желателни ще са познанието за потребителите и медийната среда. Бихте могли да ги обобщите като професионален опит, например. Или ако дейността изисква изграждането на силна емоционална връзка с потребителите, това би могло да означава, че ви е необходима голяма доза творчество. Подходящото таргетиране, от друга страна, ознчава, че са нужни убедителни умения за анализ и стратегическо мислене. Просто изредете 3 или 4 от тези фактори, които в най-голяма степен ще повлияят решението ви за избора на доставчик на услугата.
- Сега е моментът да определите каква ще бъде тежестта на всеки критерий. Както при всяко решение, и тук ще трябва да изберете кое е най-важно за вас и кое бихте могли да приемете, както е. За да облекчим процеса, ние от Brand Network пренаписахме класическата формула с точки и проценти и я превърнахме в обикновен списък със скала 1-10. Така трябва само да запишете вашите критерии, без значение от техния ред. И да им дадете оцеенка от 1 до 10, където 10 е най-критичният за решението фактор.
И един последен съвет – винаги сме притиснати от бюджетите, затова не пропускайте да включите и цената като критерий за избор. Но наистина обмислете доколко тя ще бъде решаваща за успеха на вашата активност.