Критерии за избор на партньор 1-2-3

Една интелегентна жена веднъж ми каза, че партньорството между клиента и доставчика на услугата прилича на любовна история. Трябва да си готов, да намериш правилния партньор и да споделиш всичко с нея или него. Тези кратки съвети ще ви помогнат да го разпознаете.

1. Процесът за вземане на решение започва доста преди определянето как изглежда перфектния партньор за вас. Първо трябва да сте наясно какво искате да постигнете с планираната си активност. И да прецените кои критерии са решаващи за успеха й. Това дистрибуцията на съобщението и покритието му в различните медии ли е? Или креативният подход, който да осигури проникването му? А може би е създаването на емоционална връзка с публиката ви? Или правилното таргетиране на аудиторията?
2. Веднъж решили кои фактори определят успеха на активността ви, трябва да помислите как да ги „преведете“ в критерии за избор на доставчик на услуги. Ако става въпрос за покритието, ще трябва да си гарантирате експертиза в медиа закупуването – по тази причина силно желателни ще са познанието за потребителите и медийната среда. Бихте могли да ги обобщите като професионален опит, например. Или ако дейността изисква изграждането на силна емоционална връзка с потребителите, това би могло да означава, че ви е необходима голяма доза творчество. Подходящото таргетиране, от друга страна, ознчава, че са нужни убедителни умения за анализ и стратегическо мислене. Просто изредете 3 или 4 от тези фактори, които в най-голяма степен ще повлияят решението ви за избора на доставчик на услугата.
3. Сега е моментът да определите каква ще бъде тежестта на всеки критерий. Както при всяко решение, и тук ще трябва да изберете кое е най-важно за вас и кое бихте могли да приемете, както е. За да облекчим процеса, ние от Brand Network пренаписахме класическата формула с точки и проценти и я превърнахме в обикновен списък със скала 1-10. Така трябва само да запишете вашите критерии, без значение от техния ред. И да им дадете оцеенка от 1 до 10, където 10 е най-критичният за решението фактор.

И един последен съвет – винаги сме притиснати от бюджетите, затова не пропускайте да включите и цената като критерий за избор. Но наистина обмислете доколко тя ще бъде решаваща за успеха на вашата активност.