Уникалното предложение за продажба (USP) описва с какво продуктът или компанията ти се отличава от останалите сходни предложения на пазара. В същността на формулировката е да извлечеш чрез лаконичен слоган онези изключителни качества, които са от реална полза за потребителите. Ефективните USP лозунги се превръщат в запомнящо се мото, с което непременно обвързваш конкретната услуга или стока. За още съвети, виж и предишния ни блог пост . Ето и няколко примера за въздействащо комбинирани словосъчетания:
FedEx – „Когато задължително трябва да пристигне за една нощ”. Това беше първата компания, специализирана в превоза на товари през нощта и първата, която въведе проследяване на пакети. Тя вече не използва този слоган, но докато го правеше, той беше обещание към клиентите, че ще достави стоката им безопасно и навреме. Фирмата замени този корпоративен девиз със „Светът навреме“ – по-широк смисъл, но далеч по-лек като въздействаща сила, защото не съдържа USP.
Пица Домино – „Получавате прясна, гореща пица, доставена до вратата ви за 30 минути или по-малко, или е безплатно“. Посланието не е кратко, но все пак носи USP заряд. Поръчването на пица и доставката й са като сделка, чиито условия са изложени съвсем конкретно. Фирмата се отказа от мотото заради поредица от катастрофи на доставчиците, в опита им да стигнат преди 30-ата минута.
M&Ms – „Млечният шоколад се топи в устата, а не в ръката”. Това е пример как дори едно странно звучащо USP може да привлече интереса на клиентите. Доказа се, че ако има представена полза и тя е значима за бъдещите клиенти, слоганът ще бъде ефективен. В този случай фактът, че обвивката за бонбони M&Ms предпазва шоколада вътре от изтичане и замърсяване на ръцете ви, е категоричен плюс за клиентите.
Head & Shoulders – „Клинично доказано намалява пърхота“. За да се стигне до това уникално представяне, наистина са минали години наред в изследвания и тествания на определена съставка. А тя се оказва ефективна за премахване на пърхота. Добавянето на думата „рамене“ към името на продукта подсказва, че той елиминира и белите “снежинки” по дрехите, причинени от пърхота.
Avis – „Ние сме номер две. Ние се стараем повече”. Ето това е пример как да изведеш недостатък и да го превърнеш в изключително предимство. В продължение на много години Avis е в неблагоприятното положение да бъде втората по големина компания за коли под наем, докато Hertz е №1. Когато от фирмата решават, че е настъпил момент за тотална промяна на имиджа, наемат известна рекламна агенция, която да ги извади от дупката. Кампанията „Опитваме се по-добре“ беше толкова успешна, че пазарният дял на Avis нарасна от 11% на 35% само за четири години.ю
Canva – “Даваме власт на света да проектира”. Посланието дефинира сбито идеята на платформата за онлайн дизайн, насочена към улесняване в създаването на векторни графики. USP слоганът издига на пиедестал инструментите на Canva. Той също така отделя платформата от конкуренти като Adobe PhotoShop и Illustrator и ProCreate, чиито продукти са насочени към опитни професионалисти.
За да успееш да формулираш своето корпоративно уникално предложение за продажба, трябва да си наясно със силните страни на продуктаили услугата си. Успееш ли да изведеш характеристиките, впечатляващи за клиента, ще концентрираш трайно потребителското внимание върху бранда си.
We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. By clicking “Accept”, you consent to the use of ALL the cookies.
Този уебсайт използва бисквитки, за да подобри Вашето преживяване, докато навигирате през уебсайта. От тях бисквитките, които са категоризирани според нуждите, се съхраняват във вашия браузър, тъй като са от съществено значение за работата на основните функционалности на уебсайта. Също така използваме бисквитки на трети страни, за да ни помогнем да анализираме и разберем как използвате този уебсайт. Тези бисквитки ще се съхраняват във вашия браузър само с ваше съгласие. Също така имате възможност да се откажете от тези бисквитки. Отказването на някои от тези „бисквитки“ обаче може да повлияе на вашето сърфиране.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.