Нюзлетърът ти стига до хиляди компании, почти половината от тях кликат на промоционалния код, после изчитат любима статия от блога, заслушват се в подкаста, някои дори ти дават обратна връзка. Усилията са възнаградени, брандът е все по-разпознаваем. Това е идеалната картинка, в която B2B съдържанието, за което целият списващ маркетинг екип е вложил мозък и сърце, носи своята възвръщаемост. Как обаче да се качиш на магистралата, която те води към този ефективен курс на content маркетинга? Ето нашите съвети:
# Прегледай и актуализирай ключовите си думи – Инвестицията от време и усилия в тази посока си струва, особено когато се вземе предвид какви ключови думи използва конкуренцията. SEO одитът на другите в бранша и дефинирането на ключови фрази, които привличат трафик, трябва да е сред основните приоритет в маркетинга на съдържанието на всяка B2B компания. А ефективните послания да се интегрират във всяка форма на лингвистично или визуално съдържание..
# Провери синергията – Ако предлагаш неактуални и неадекватни за компаниите теми, неуспехът ще те повлече надолу. Обмисли как да подхождаш към новите теми, за да си сигурен, че ще съвпадат със съдържанието, нужно на клиентите ти. Съвсем уместно е да поискаш и обратна връзка. Синергията между твоята и клиентските бизнес организации, както и между различните активности в маркетинга на съдържанието, ще усилят ефекта и ще помогнат за постигане на целите.
# Увери се в достоверността – Използването на актуални и точни факти и статистики, анализите от разпознаваеми експерти не гарантират, но значително помагат на читателите да се доверяват на съдържанието ти. Сътрудничеството с и предоставянето гледната точка на влиятелни браншови организации и неконкурентни компании могат да бъдат мощен инструмент за изграждане на ефективно маркетингово съдържание.
# Убеди се в четивността – Струва ли си B2B компаниите да отделят ресурси за SEO, без да генерират значими резултати? Разбира се, въпросът е реторичен. Понякога дори съдържанието, което е ценно за клиентите, не успява да ги запали за действие. Една от възможните причини за това е трудното разчитане и възприемане на текста. То пък обикновено е породено от неправилна граматика, използване на тромави изречения, липса на последователност. Жалко за ценната информация в този случай!
# Измервай показателите – Проследяването на процента на отпадане (bounce rate), CTR (click-through-rate) и общото време, прекарано със съдържанието, е най-добрият начин да анализираш доколко отделните части на визуалните и лингвистични текстове работят. То ще покаже и кои неефективни усилия е препоръчително да си спестиш. Вземи предвид и цялостната ефективност като прегледаш и други ключови показатели на онлайн представянето (KPI) като трафик към уебсайта, авторитет на домейна, обратни връзки и класиране по ключови думи.
Контролният списък помага с отмятане тикчетата едно след друго да осигуриш подходящо, ангажиращо и естетски поднесено съдържанието на клиентите си. Чрез него намаляваш загубените ресурси за писане и се фокусираш върху осъществяването на качествен контакт с клиентите.
Чети още: