Успешни примери за уникално предложение за продажба
Уникалното предложение за продажба (USP) описва с какво продуктът или компанията ти се отличава от останалите сходни предложения на пазара. В същността на формулировката е да извлечеш чрез лаконичен слоган онези изключителни качества, които са от реална полза за потребителите. Ефективните USP лозунги се превръщат в запомнящо се мото, с което непременно обвързваш конкретната услуга или стока. За още съвети, виж и предишния ни блог пост . Ето и няколко примера за въздействащо комбинирани словосъчетания:
-
- FedEx – „Когато задължително трябва да пристигне за една нощ”. Това беше първата компания, специализирана в превоза на товари през нощта и първата, която въведе проследяване на пакети. Тя вече не използва този слоган, но докато го правеше, той беше обещание към клиентите, че ще достави стоката им безопасно и навреме. Фирмата замени този корпоративен девиз със „Светът навреме“ – по-широк смисъл, но далеч по-лек като въздействаща сила, защото не съдържа USP.
- Пица Домино – „Получавате прясна, гореща пица, доставена до вратата ви за 30 минути или по-малко, или е безплатно“. Посланието не е кратко, но все пак носи USP заряд. Поръчването на пица и доставката й са като сделка, чиито условия са изложени съвсем конкретно. Фирмата се отказа от мотото заради поредица от катастрофи на доставчиците, в опита им да стигнат преди 30-ата минута.
- M&Ms – „Млечният шоколад се топи в устата, а не в ръката”. Това е пример как дори едно странно звучащо USP може да привлече интереса на клиентите. Доказа се, че ако има представена полза и тя е значима за бъдещите клиенти, слоганът ще бъде ефективен. В този случай фактът, че обвивката за бонбони M&Ms предпазва шоколада вътре от изтичане и замърсяване на ръцете ви, е категоричен плюс за клиентите.
- Head & Shoulders – „Клинично доказано намалява пърхота“. За да се стигне до това уникално представяне, наистина са минали години наред в изследвания и тествания на определена съставка. А тя се оказва ефективна за премахване на пърхота. Добавянето на думата „рамене“ към името на продукта подсказва, че той елиминира и белите “снежинки” по дрехите, причинени от пърхота.
- Avis – „Ние сме номер две. Ние се стараем повече”. Ето това е пример как да изведеш недостатък и да го превърнеш в изключително предимство. В продължение на много години Avis е в неблагоприятното положение да бъде втората по големина компания за коли под наем, докато Hertz е №1. Когато от фирмата решават, че е настъпил момент за тотална промяна на имиджа, наемат известна рекламна агенция, която да ги извади от дупката. Кампанията „Опитваме се по-добре“ беше толкова успешна, че пазарният дял на Avis нарасна от 11% на 35% само за четири години.ю
- Canva – “Даваме власт на света да проектира”. Посланието дефинира сбито идеята на платформата за онлайн дизайн, насочена към улесняване в създаването на векторни графики. USP слоганът издига на пиедестал инструментите на Canva. Той също така отделя платформата от конкуренти като Adobe PhotoShop и Illustrator и ProCreate, чиито продукти са насочени към опитни професионалисти.
За да успееш да формулираш своето корпоративно уникално предложение за продажба, трябва да си наясно със силните страни на продуктаили услугата си. Успееш ли да изведеш характеристиките, впечатляващи за клиента, ще концентрираш трайно потребителското внимание върху бранда си.
Чети още: